Warum ich mir nach fast 10 Jahren Cold Calls immer noch ins Hemd mache… und was ich dagegen unternehme

cold calls im vertrieb

Nun bin ich fast 10 Jahre im Vertrieb tätig, und die geliebt-gehassten Sales Calls waren die ganze Zeit über treue Begleiter. Warum mache ich mir nach so vielen Jahren immer noch ins Hemd? Und was mache ich dagegen? Hier ein paar Gedanken, die ich mit meinen ‚Leidgenossen‘ im Vertrieb teilen möchte.  Weiterlesen

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Der LinkedIn/XING Connector für Outlook: ein kleiner Trick für Verbindungsanfragen

 

ideen fuer den vertrieb

Ideen für den Vertrieb

Viele von uns verwenden XING und vermehrt auch LinkedIn. Bei LinkedIn kann aber der gewünschten Person nicht immer direkt eine Verbindungsanfrage senden. Hier ein kleiner Trick, wie man das umgehen kann. Weiterlesen

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Sei Deine eigene Marke: Selbst-Branding im Vertrieb

 

branding im vertrieb

Selbst-Branding im Vertrieb

Der generelle Tenor scheint zu sein, dass es vor allem viel Geld koste, eine eigene Marke (= Reputation) aufzubauen. Das mag einmal so gewesen sein, aber in der heutigen Zeit ist der Faktor Kosten praktisch auszuklammern. Warum aber sollte man überhaupt seine eigene Marke aufbauen, um erfolgreicher bei der Neukundenakquise zu sein? Weiterlesen

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CRM im SEO- und Social Media Bereich

 

social crm vertrieb

Immer mehr Unternehmen nutzen die vielen Vorteile von aktiven Präsenzen im Internet für die Generierung von neuen Kunden und Interessenten. Besonders in den sozialen Netzwerken kann mit den richtigen Werkzeugen sehr aktiv kommuniziert werden und somit werden auch neue Daten generiert. Allerdings können die normalen CRM-Systeme in der heutigen Zeit diese Flut an Daten nicht mehr handlen. Der Einsatz eines eCRM mit den richtigen Schnittstellen wäre die entsprechende Lösung. Weiterlesen

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Tipps für ein erfolgreiches Kundenmanagement

 

Zielgruppe im Vertrieb

Jedes Unternehmen – egal ob groß oder klein – benötigt Kunden, wenn es einen neuen Markt erschließt oder einen gesättigten Markt neu angeht. Bestandskunden zu halten, ist bekannterweise kostengünstig; neue Kunden zu gewinnen, ist hingegen lebenswichtig. Marketingplanungen und Werbestrategien werden in Gang gesetzt, um das Interesse der Verbraucher zu wecken und neue Kunden anzulocken. Bei der Kundenakquise geht es in erster Linie darum, zu informieren, zu überzeugen und zu begeistern, damit ein Erstkauf getätigt wird. Weiterlesen

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Die Kunst, im Vertrieb Weihnachtsgrüße zu schreiben

 

Weihnachtsgruesse im vertrieb-neukundenakquise

Die Weinachtszeit und Neujahr stehen bevor. Fragst auch Du Dich, wie Du dieses Jahr Deinen (potentiellen) Kunden ein Gutes Neues wünschen sollst? Es mag vielleicht keinen Königsweg geben, aber es gibt auf jeden Fall einen Weg, wie man es nicht machen sollte. [Lesezeit: ca 4 - 5 min]  Weiterlesen

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Vertrieb, Vertrieb: ich nahm was übrig blieb

 

Überraschungspaket Vertrieb

Stellen im Vertrieb gibt es zu Hauf und gerade in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten, in denen die Käufer jeden Cent umdrehen, haben die Stellenangebote im Vertrieb Hochsaison. Solltest Du Dich mit dem Gedanken tragen, einen Job im Bereich der Neukundenakquise anzunehmen, so könnte der folgende Artikel von Interesse sein.  Weiterlesen

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Kaltakquise durch Call Center

Kaltakquise durch Call Center

Kann man Kaltakquise sinnvoll durch ein Call Center betreiben lassen? Und wenn ja, eignet sich ein Call Center dann nur für wenig erklärungsbedürftige Dienste/Produkte? Ein kurzer Argumentationsversuch.  Weiterlesen

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Blog Marketing als Form der Akquise

Blog Marketing und Backlinks bei der Akquise

Wer moderne Art der Kundenakquise betreibt, der ist in der Regel auch interessiert an den verschiedensten Möglichkeiten, die einem das www heutzutage bietet. Auch Blog Marketing gehört dazu und sollte durchaus in Betracht gezogen werden. Lesezeit: ca. 6 min  Weiterlesen

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Neukundenakquise über XING: ja, aber doch nichts so!

 

Neukundenakquise mit XING - so nicht

Foto: flickr user dev null

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Neben den bekannten Mainstream Social Media Plattformen wie facebook etc gibt es bekanntermaßen auch die eher geschäftlich genutzten, wie XING. Während man oft den Eindruck haben könnte, dass Social Media alle Probleme v.a. im Bereich Neukundenakquise und Kundenbindung zu lösen scheint, so schaut die Realität oftmals anders aus, und zwar ganz anders. Im Folgenden daher ein Negativbeispiel, das mir regelmäßig widerfährt… leider. Weiterlesen

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